Managementul timpului echipei de vanzari este una din activitatile in care un director de vanzari ar trebui sa exceleze. Pentru ca un agent de vanzari este o resursa destul de costisitoare si valoroasa in acelasi timp. O gestiune eficienta a…
In era internetului si globalizarii, vanzarile evolueaza de la arta vanzatorului (care se bazeaza pe calitatile lui personale) la o combinatie intre calitatile profesionale, “statistica” si procese predictibile si replicabile. 1. Directorul de vanzari si directorul de marketing (in multe…
Majoritatea membrilor echipelor de vanzari sunt recompensati pe baza unor tinte de vanzari. Un target (o tinta) de vanzari inseamna un obiectiv clar care trebuie atins si, de cele mai multe ori, poate fi masurat, in cazul obiectivelor cantitative. Ne vom referi mai putin la…
Daca sunteti unul din furnziorii marilor lanturi de retail, probabil aveti incheiate contracte cu acestia pentru diverse servicii. Si la fel de probabil, fiecare lant de retail va trimite facturile in maniera sa proprie. Daca va confruntati cu una din…
Veti afla cum se reduc costurile unui proiect de implementare CRM 29 octombrie | Crowne Plaza | Sala Transilvania Va invitam sa aflam impreuna care a fost experienta unei companii de referinta – Henkel – in implementarea unui CRM si…
SIGUR? Multe companii au un mix de productie/vanzare si servicii asociate, servicii care aduc o valoare adaugata si care tind sa aiba o pondere tot mai importanta in cadrul veniturilor. Unele ofera servicii si pentru produse vandute si de alte…
The event will take place at the Sheraton Bucharest Hotel, 5* Dear friends, Between 2 and 4 November 2015, Business Angels Romania is organizing the Investment Opportunities for European Emerging Markets, bringing together SMEs, business angels, entrepreneurs and government representatives. The event will take…
Companiile au obligaţia legală (conform OMFP 2634 din 5/11/2015 punct 24 din Norme Generale) să înregistreze toate documentele primite şi emise în cadrul companiei. Documentele primare trebuie inregistrate in momentul in care au intrat in organizaţie sau au fost generate…
Cand alegem o solutie de gestiune a clientilor (CRM) Accesul rapid la date oriunde s-ar afla agentii de vanzari a devenit o cerinta importanta. Cand alegem o solutie de gestiune a clientilor (CRM), mobilitatea este un factor cheie. Vrei mai…
Dinamica pietei si dezvoltarea unei companii aduc cu sine întrebări cu raspunsuri din ce în ce mai complexe: care este cel mai profitabil produs/serviciu pe care îl vând? Care este evoluţia profitului pentru produsele/serviciile din portofoliu de-a lungul ultimilor 5…
© 2023 Toare drepturile sunt rezervate